第23章 借势做空才是好方法（修）

    

    西山出版社是京城一家老牌的刊物发行单位，手中掌握着《春雷》、《燕京文学》的发行。

    不过，它在近几年的经营中面临市场萎缩的局面，利润逐年降低。

    管理层换了好几茬，都是没有起色，大老板一怒之下决定出售。

    恰好碰到叶羽这个小傻瓜，一口价用360万买下整个发行社。

    这都包括一个三百平的办公楼房、两个两百平的小型仓库、三本杂志的发行版号和一百二十八个书籍的发行编号。

    员工还剩下七名，都是老油子，他们掌握京城和周边省城业务渠道，叶羽也就没有全部开除。

    他让李若兰重金聘请了第三方财务审核团队，针对出版社的财务管理进行审核。

    经过半个月的审核，他们提报的数据显示，这家出版社管理混乱，员工工资支出过高，盈利模式存在问题，导致整个杂志社长期处于亏损状态。

    杂志社内有理想有抱负的员工早就跳槽，只留下一些混吃等死的人，当一天和尚撞一天钟，得过且过。

    看完这份报告，叶羽点点头，认为这种开局最适合自己的操作。

    两天后，他召开会议，宣布杂志改版和新的激励方案。

    杂志将根据面对人群的不同，分为《春雷》短篇小说集、《英语沙龙》、《燕京文学》长篇小说连载三种。

    《春雷》短篇小说集针对的是京城附近的高中生，内容以800字小说、说明文、议论文、散文为主。

    以增强他们的文学修养，帮助他们写出好文章为目标，使他们能够在未来的高考中作文拿到高分。

    《英语沙龙》也是面对周边的高中生，搜集最新最前沿的英语文章。

    不管是历史科技类文章，还是时事要闻，都会有英语专业出身的翻译进行汉化，讲解文章中的词组语法。

    这样做的主要目的是为了提高高中生的英语阅读水平，增加他们的语感，为学生在高考中取得高分而努力。

    有些时候，《英语沙龙》将会邀请知名的高中英语老师进行投稿，扩大杂志在学校中的影响力。

    《燕京文学》长篇小说连载面对的主要人群是京城的大学生，他们有无限的精力，有更多的时间，有更多的浪漫和想象力，喜欢接触最前沿最时尚的资讯。

    它将会连载一部分都市题材、校园题材、仙侠题材的小说，主要来自叶羽的电脑存储。

    目前，网络小说正处于蛮荒时代，主流的小说多以金老爷子的武侠小说为主，国内不断翻拍他的著作就是明证。

    当然，弯弯那边还传过一些咸湿的武侠小说，已经有了仙侠的设定。

    当年，叶羽曾经读过一本小说，男主的被一条千年灵蛇金轮白龙给咬了。

    一个路过的高人用少林寺的大还丹压制了灵蛇的毒性，还用内力将灵蛇的千年精华血肉全部打入男主体内，使男主成为了拥有千年功力的武学奇才。

    抢宝物，收美女，成为武林至尊，富甲天下。

    可以说，这本小说将yy发扬到极致，叶羽对这位作者的脑洞佩服地五体投地。

    后来，他看了十几年的小说，再也没有见到这种奇葩设定。

    所以，为了给同学们树立正确的仙侠观念，他精选了《佛本是道》和《重生成妖》两部仙侠类电影小说。

    《佛本是道》给网络小说带来了洪荒流的设定，让众多跟风写手都遵从这套设定进行创作。

    《重生成妖》讲的是男主穿越到西游世界变成一只乌鸦的故事，文笔比较老练，脑洞无数，适合二十多岁的人阅读。

    叶羽还想找几本小说刊发，看到的网文都有一股杀伐的戾气，正能量不足，只好选择放弃。

    当然，他也发现了几本穿越到古代去改善生活，提高社会生产力的小说，《庆余年》、《大明风华》、《唐朝好状元》、《极品家丁》等小说就很不错。

    可是，人们对于这类穿越时空的小说还不能太接受。

    如果贸然在长篇小说上连载，会不会受到读者的批评，这就不清楚。

    所以，叶羽还是在会议上让工作人员进行约稿，保证整本长篇小说的稿子数量在15篇以上。

    一本小说连载，有重点推荐的鲜花，也有做衬托的绿叶。

    那些被约的稿子，就是用来当绿叶的。

    为了打出自己的名气，叶羽还祭出了《盗墓笔记》这本冒险流派的神作。

    他就不相信，在这个缺少新鲜脑洞注入的蛮荒时代，《盗墓笔记》会不会闯出一片新天地。

    还有一本都市侦探剧《法医秦明》，在21世纪的华夏非常火爆，还有影视公司进行拍摄，这就说明受众群体大，适合推广。

    叶羽将这本小说作为单元剧，放在了《燕京文学》的黄金位置。

    1998年3月15日，经过一个月的重新准备，这三本刊物在京城和周边省城铺开。

    《春雷》印刷了四万本，大多发往高中学校对面的租书店。

    这些租书店大多是门头房，在墙壁边摆着一排排书架，里面放着各种盗版的武侠小说和学习资料。

    《春雷》短篇小说集就放在最里面不明显的位置。

    跟它作伴的还有《英语沙龙》，这本书印了两万册。

    为了维持市场，西山出版社给他们打了五折，只要求渠道商们能继续合作下去。

    重头戏放在《燕京文学》上，他们可是下了血本，一口气印了六万册，将京城大大小小的大学校园图书店都给铺满。

    为此，西山出版社也是给了很优厚的政策，先卖后付费，卖不出去的可以退回。

    付费也是八折让利，也就是销售商在享受五折让利的基础上，每卖出一本可以再获得20%的返点。

    销售商只需要寄回80%的货款就行。

    有人问了，这样做不会亏本吗？

    叶羽给算了一笔账，这些小说的版权都在自己手中。

    除去印刷费、员工费、运输费等成本，杂志只要卖出两成就能赚钱，剩下的都是白捡钱。

    更何况，他不是指着杂志赚钱，是要培养粉丝，打响作者们的名气。

    只要有了忠诚的读者，就会要求出版社发行小说的单行本。

    这样，才是收割韭菜的最好方式。

    他之前看过一些动画片，那些片子都是交给电视天免费播放。

    动画片的主要盈利点就在衍生品市场上，各种好看的玩具，漫画和玩偶。

    4月1日愚人节，销售商陆续把消息反馈回来。

    《春雷》卖了两万册。

    《英语沙龙》卖了七千册。

    《燕京文学》卖了四万册。

    成绩超出预期，有些地方开始出现缺货的现象，让西山出版社追加印刷。

    这样看来，自己的计划奏效了！