第75章 茶间道

    

    “如果你是我，你想怎么做？”

    张迎峰震惊了，这两人一唱一和的本事真教人心惊胆战。

    刘海生知道此刻的张迎峰已经被楚芯芸这番话一击即中软肋。

    但，楚芯芸却故弄玄虚笑道，“张老板别着急。在说出我的想法之前，我想给张老板讲一个故事……”

    “小丫头骗子，你也太磨人了？但，你今天的话对我有非常深刻的启示。好吧，今天我就听小丫头骗子给我讲个故事……”

    楚芯芸拿起手中的水晶笔笑道，“张老板您估算一下这支笔大概价值多少钱？”

    张迎峰接过这只漂亮的水晶笔，目观此笔比任何的普通笔要重，而且它的笔头可以自由伸缩，随意画一笔，笔线干净飘逸！

    “不错啊，不错，怎么也得好几十吧？”

    楚芯芸只是笑笑，“不瞒您说，这支笔市场价格一万五千元。”

    此话一出张迎峰撑大瞳孔，不可置信的把玩了一阵吃惊道，“贫穷限制了想象啊！哈哈……”

    “如果张老板喜欢，楚经理送给他做纪念如何？张老板每天用计手机算钱太伤眼睛了，用笔可以锻炼手的握力！”刘海生微笑插了一句话。

    “哈哈……是啊，我的手都忘记握着笔是什么感觉了！不过这岂不是要夺人所爱？”张迎峰扫了一眼两人笑道。

    “那可不行！”楚芯芸拿过水晶笔，“张老板有所不知，我买这支笔花了一万五，却用这支笔给一个客户画了一条线赚了十五万！所以现在它的价值已经不仅仅只是一万五千了……”

    张迎峰眯着眼睛傻笑，看似笑，其实内心早已风起云涌。心里琢磨着，这小丫头骗子今天带给他的惊喜实在太多！

    刘海生也对楚芯芸好奇起来，对于自己这个行政总监虽然认识时日不多，但从她从容淡定又充满了知性的美感中给人强大的信心。

    但是回想起会展中楚芯芸用这支水晶笔惟妙惟肖绘画了公司的产品模型，这大笔一落价值何止十五万？

    楚芯芸为两人再一次彻茶，“我想张总比较好奇为什么我只是轻轻的划一条线却能够赚十五万，因为这客户的公司设计出的创意图案投放市场无人问津，而我为他稍微添加了一笔便快速打开市场……”

    “人才……人才啊！”此时的张迎峰忍不住夸赞道，“刘老板说的没有错，你是平安镇的骄傲！”

    刘海生为张迎峰点了根烟笑道，“不过我比较好奇的是，为什么芯芸的一个笔画价值十五万？而且，这故事听起来虽然真切感人，但与张老板合作有什么必然联系呢？”

    楚芯芸微笑道，“你们要知道我虽然仅仅为那个客户画了一条线，眨眼的功夫！但是我却用二十多年的阅历以及精力专注市场分析、市场调查、广告策划、市场营销等领域，这一落笔，没有十年八年功夫画不来！我没有喊一百五十万、一千五百万，而仅仅拿了十五万已经是相当低调了！”

    “啪啪啪……”

    刘海生不吝赐赞，“我们楚经理所言极是啊！我都感觉有点委屈小丫头骗子咯！张老板啊，我也相信您的成功也绝非偶然，过往的年代可能是时势造就英雄，但今日年代更迭，市场竞争宛如百万雄师过江，需要勇气更需要谋略啊！”

    “相见恨晚啊两位！”张迎峰伸出手与旁边的两人再次相握，“想我张迎峰十三岁出社会，被人拿着枪指着头我眉头都不皱，但是三十岁开始创业，也开始与宁海涛学着做生意，我胆量大点，开了这间天宝商场。但当我事业开始之后，我才发现经商比混日子更令人提心吊胆啊……”

    张迎峰点了根烟继续说道，“在商场上没有常胜将军，刚开始三几年不会管理钱赚不到反而给工人赚大了，后来中间出现了产品质量问题下架了一大批货物，甚至由于缺乏财政意识被亲戚监守自盗……刚有盈利的机会却被互联网+重磅来袭，兜兜转转那么多年，我都不知道自己这些年在干什么？外面那辆车还是最近闲着无聊学别人分期付款买的……”

    刘海生与楚芯芸都微微震惊，不过刘海生倒有些疑惑，毕竟天宝商场在平安镇叱咤十五年，要说张迎峰的手腕没有两把刷子怎么可能经营那么多年？

    但是不管真假，现在的天宝商场大如前已经是不争的事实，互联网+的趋势不可逆转，过去的可能不重要，未来天宝商场要想持续发展下去，策略必须改变。而张迎峰如果有这个魄力，估计就不会亲自登门拜访刘海生！

    虽然是宁子惜把张迎峰叫来的，但是张迎峰如果觉得刘海生这个人没有利用价值，站在一个商人的角度也绝对不可能为了交情浪费自己时间。

    “张老板，趋势为王啊！过去你可能因为管理疏忽导致经营不善，但是，近些年来专注在商场一类的许多大型商场纷纷倒闭，当然仍然有一批新势力强势进驻，那么为什么大型商场仍然被人乐此不彼投资？是因为钱多没地方去吗？答案是否定的。任何一种商业行为的消亡与存在都是有必然的道理！”楚芯芸娓娓道来，听得张迎峰如痴如醉。

    也许是因为楚芯芸精神干练的神态，也许是因为楚芯芸阐述的话张弛有度引人入胜且富有感染力。

    “我有段时间静静观察其他商场的促销模式，刚开始确实把我的客户都吸引过去了，后来我大放血如法炮制，但是也使得自己元气大伤啊！”张迎峰点了根烟，“本来是想来找你们合作，但是，现在这种局势我已经自顾不暇啦，随时有倒闭的风险。而我也非常清楚你们云海非常想入驻我们天宝商场的货柜……”

    刘海生拍了拍张迎峰的肩膀，“张老板，我认为此言差矣！您应该听取我们总监的建议，逆转你们天宝的颓势并非不可能。关键是要与我们合作，张老板你也应该明白，现在经营商场，你货柜里的产品从生产商到批发商，还有运输费、管理费、人工费、滞留费使得你们商场的利润非常小，互联网＋正是以此为突破口一举攻下你们的防线，但是你要看到现在农村这个市场已经在发生翻天覆地的变化，工厂日趋见涨，它们拥有低廉的劳动力成本，而且省去诸多环节，这是你们商场可以利用的地方！你把这些资源整合集中到一块，便是一股新的力量。”

    张迎峰拍了拍大腿，“对啊，这倒不失为一个办法！但是，农村的工厂技术落后，生产出来的产品比较粗糙，经营商场恐怕……”

    楚芯芸微微一笑，“其实有些时候用市场来说话比较切合实际！而且您可以把你的商场分化出来，把您认为有价值的农村型产品上架一个板块进行尝试销售。特别是我们公司的农产品加工食品！”

    “请张老板稍等片刻……”楚芯芸说着走出了办公室。

    刘海生给张迎峰继续斟着茶，“如果我是张老板，我也会想你这样考虑啊！农村，给人的感觉邋遢、腌臜、贫穷、不靠谱！但是，这是我以前的想法……”

    张迎峰晃动了一下肥胖的身体，“刘海生的眼光看得远，愿闻其详！”

    “扶持，共赢！”刘海生笑道，“假设平安镇是一个战场，天宝商场是核心站点，只要张老板振臂一呼集结各路诸侯便可揭竿而起！商场如战场，战场如此，商场亦如此！”

    张迎峰咧嘴感叹，“要是早十年认识刘老板，我岂有今日？”

    刘海生微微笑道，“张老板天时地利人和，现在为时不晚！而且，张老板也必须做出改变，无关于年龄……”

    张迎峰弹了弹烟灰，“是啊！再不改变天宝市场必然倒闭！我舍不得啊……苦心经营了十几年……”

    片刻的功夫……

    楚芯芸与一提着一大袋零食的员工走了进来！

    “张老板，我这我为你精心准备的口粮！”楚芯芸从袋子中拿出五花八门的零食，蔬菜、水果应有尽有……

    刘海生看着精美的包装，现在云海已经拿到生产许可证，注册了商标，已然成了一间拥有自主品牌的公司。

    “这是我们现在主打的纯天然绿色食品无任何添加剂……”楚芯芸拿出一袋袋食品，无论蔬菜类还是水果类，经过加工压缩，不仅有单一包装，还有混装。“这是我们最近在研发的保健果蔬大礼包，我们公司推出的产品不仅迎合大众口味，还考虑到了养生保健，未来会有更多的品类延伸……”

    张迎峰拿起包装袋评头论足，“这包装袋的印花不错以纯净的大自然绿色取景，包装精美，商标的标志独特——lul，让我尝尝……”

    张迎峰拆开一袋混杂的保健果蔬大礼包，一打开袋子闻到一种兼容的味道，仅仅看着色泽都令人垂涎欲滴……

    “不错，不错！这大礼包果然够大气！用各种保健果蔬类混配一起经过加工形成的食品更加美味可口，不失原味！刘老板，你的价格是准备怎么定位？”

    刘海生也拿了几片蔬菜类的食品品尝，“这个大礼包适合中老年人，不过我们会研究更多大礼包可令受众群体不受年龄差异可放心食用！至于价格方面，我们会以薄利的销售方式让利广大经销商老板、以及我们的需求客户……”

    张迎峰拍腿笑道，“第一批让给我如何？”