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第733章研究怎么赚钱

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    不过十几分钟,两家店附近的公交站牌照片,全都发了过来。



    柴曼娜一张一张翻着,时不时在纸上写几个字。



    茶海探头一看,全是大学的名字,渐渐也明白了她准备干什么。



    只是他觉得不太靠谱:“学生没那么多钱。”



    柴曼娜白了他一眼:“我问你,健身房白天开不开?用不用空调?”



    “开,用。”



    “与其开着浪费,不如便宜点儿扩充客源。”



    茶海依旧觉得不靠谱:“学生,有钱应该都花在游戏上了,不会来这儿的。”



    “那得看你怎么宣传了。”柴曼娜冲着他笑:“我是干什么的?”



    茶海被问懵了。



    “傻不傻?我是做广告的!”



    茶海下意识地点头:“我知道你是做广告的,可是...”



    “广告的作用是什么?”



    “广而告之,扩大宣传。”



    柴曼娜赞同着点头:“对,广告就是为了找到潜在的消费欲望,然后扩大它,让客户来掏钱!”



    “那你打算怎么宣传?”



    柴曼娜一边在纸上划拉,一边想,很快找出一个点:“这几所大学,公交直达,车程在半小时之内,学生5毛钱就能到,对不对?派人去学校发传单,就说冬暖夏凉有水喝,不想锻炼也能洗澡,水量大,温度够,单人单间,比学校的大澡堂子更能保护隐私。价钱嘛,其实差不多的。”



    茶海消化了一下,有些意外:“这样也行?”



    “我看你是跟水中月的客户打交道习惯了,根本不了解小老百姓的心思。”



    柴曼娜说着在纸上画了一个框:“甚至还可以单独弄出来一个区域,放上书桌沙发,配着饮水机,美其名曰休息室,让他们来自习。冬暖夏凉啊,还能锻炼洗澡啊,总比教室舒服吧?”



    “还有呢?”



    “还有就是,现在有年卡、季卡和月卡,但是对于学生来说,他们的生活费都是按月给的,到了月末可能就得吃土,所以,针对学生推出周卡,而且持学生证来,在五折的基础上,再打折。不过时间,仅限早上八点到下午六点,不能影响其他顾客。”



    茶海越想越觉得这事能搞,搂着柴曼娜的脖子亲了她一口。



    柴曼娜一边躲一边念叨:“我还没说完呢。”



    “洗耳恭听。”



    “一所大学至少一万人,这几所加起来,哪怕只有百分之一的学生感兴趣,也够健身房的租金和水电了。再就是,中小学附近的小区,里面有相当大一部分女性,是全职妈妈。每天她们送了孩子之后,干嘛呢?不如把她们弄到这儿来,互相聊一聊,然后跳跳舞,对不对?”



    茶海微微点头:“试试吧。”



    “我又想到一个事情。”



    “什么?”



    柴曼娜眼睛亮亮的:“不是有23个高级会员要退费吗?我们可以这样,如果他们愿意把钱转入镜中花,可以在剩余金额上,加赠30%,怎么样?”



    茶海豁然开朗:“水中月从来没有搞过活动,也没有充值赠送这一说。我这就让她们打电话沟通。”



    “哎,必须要一视同仁,其他愿意转的,也得一样对待,不能让人家寒了心。”



    “我知道。”



    茶海出去了,柴曼娜继续对着电脑研究。



    她总觉得,水中月和镜中花的利润率有些太低了,难免让人生出一些不好的联想。



    现在水中月没了,可镜中花还在,如果能找出问题,虽然过去的不能改变,可以后总能避免吧?



    半个小时过去了,茶海没有回来,柳含烟倒是来了。



    她轻轻推开门,看见柴曼娜聚精会神地盯着电脑,没有出声,悄悄走到身后,站在那儿看。



    柴曼娜一旦进入工作状态,别说后面站一个人,就算站一排,她都没感觉。



    直到茶海回来。



    他亲自给那23个高级会员打了电话,先放低姿态,诚实地说资金周转不良,然后再承诺,只要愿意把余额转至镜中花,可以加赠30%。



    还承诺,以后水中月重新营业,可以免费赠送半年的高级会员。



    都是在生意场上混的,茶海都已经这样了,那些人也不好再坚持,全都同意了。



    挂断最后一通电话,茶海看着面前的大堂经理:“其他两档会员,也照此办理。坚持要退费的,退给他。”



    茶海兴奋地推开办公室门:“老婆...”



    剩下的话,在看见柳含烟的时候,戛然而止。



    柴曼娜傻愣愣地抬起头:“怎么了?”



    “妈,你什么时候来的?”茶海招呼一声,随手关了门。



    柴曼娜这才感觉到身后有人,连忙回头:“妈。”



    柳含烟笑呵呵:“娜娜,你在干什么?”



    “研究怎么赚钱,怎么还账。”



    “你写的这是什么?”



    柴曼娜站起来,让柳含烟坐下:“我总觉得水中月和镜中花的利润太低,这些是我能想到的,存在猫腻的地方。”



    柳含烟其实早看见了,有些事情,她也曾经想过,却没有好办法解决。



    比如服务员为了高提成,开单子写的东西很贵,可顾客真正付费的,却只有低价的东西。



    又或者开了价格很低的东西,实际上另外收了顾客的钱。



    一来一回,坑的都是茶馆的钱。



    更别提还有服务员,用品质差的茶叶,换了店里的好茶叶出去卖。



    没办法,需要人操作的东西,都会有各种猫腻。



    茶海也看见了,很无奈:“水中月已经上了智能点餐系统,但是依然有问题。”



    “我也没见过那个系统,不知道漏洞在哪里。不过我觉得吧,所有的问题,都是能解决的。”



    柴曼娜指着屏幕上的字:“换茶叶这种事情,其实把钥匙交给顾客,就能彻底解决。”



    “什么意思?”



    柴曼娜转过身:“妈,你在银行开过保险柜吗?”



    “开过。”



    “寄存茶叶的地方,完全可以设置成这样,只有顾客手里才有钥匙。”



    柳含烟稍稍一琢磨,赞同道:“成本增加不了多少,但是可以极大地减少损失。”



    “嗯,就是这个道理。”



    敲门声响起,接着镜中花的经理走进来:“柳总,午饭好了,送上来?”



    “送来吧。”柳含烟招呼两人:“边吃边说。”



    三个人讨论了一下午,柴曼娜说了很多自己的想法,柳含烟也根据以往经验给了意见。



    直到茶海提醒该接菓菓了,柴曼娜才发现已经四点了。



    柳含烟看着她笑:“娜娜,你适合做生意。小海,你以后还是多问娜娜的意见,别自己想一出是一出。”



    “妈,我以后肯定和她商量着来。”



    喜欢都是为了孩子好都是为了孩子好。

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