第28章 生意

    

    新作坊的地点定下后，杨黎用了两天时间把一些闲置的东西全部搬完了。

    张翔也让钱子昂带了驸马府的人去打理，同时也叫过黄记布庄的黄掌柜去看过了，这个黄掌柜对于这个地点也挺满意。

    说是等把宅院全部打理干净后，他就开始着手布置新作坊。

    这日，张翔刚用完午饭，钱子昂就过来叫他，说黄掌柜已经去了老龙河那边。

    张翔点点头，说等会就过去。

    今天是验收的时候，他当然要去让黄掌柜履行他的承诺，把黄记布庄的账本拿来看一下了。

    这老狐狸这下满意了新作坊的地点，应该是不敢再与他打马虎眼了。

    既然干了投资，张翔当然得了解这个黄记布庄的经营能力和营收能力，他可不想把钱扔进一个无底洞，上一世他就是吃了这个亏。

    现在记性可长着呢！

    一会过后，张翔叫小奴备上马车后便出了府。

    “小奴，今日为何一直没见到公主？”

    马车上，张翔对一旁的小奴问道。

    他原本今天是想带公主也过去看看的，可一天都没在府中看到公主。

    虽然公主早已说，经商上的事情都交给他处理，她相信他能做好。

    可毕竟他用的是公主的钱，至少得让她心中有个数。

    小奴连忙道：“回驸马，公主今日一早就去了知府大人的府上，说是让我跟在驸马身边就好了。”

    “她去知府大人的府上做什么？”张翔随意问道。

    小奴摇摇头：“奴婢也不知，公主只说是知府大人的千金郑箐嫣小姐邀请她过去的。”

    “哦！”张翔点了点头，反正公主做什么也从来不跟他说的，他也就不觉得有什么奇怪的了，便也就此作罢。

    很快，主仆二人和管家钱子昂来到了老龙河。

    进入宅院中时，黄掌柜正招呼手下的人忙里忙外的布置着，昨日得知了宅院已经打理干净后，今日他就带着人过来了。

    “黄掌柜，效率还挺不错的，这一上午就做了这么多了。”

    张翔进来后，观察了一下，便跟他打了个招呼。

    黄掌柜连忙拱手行礼，一张胖脸笑开了花：“回驸马，这深秋刚过，冬天就要到了，得尽快把新一批的兽皮布料在冬天来临之前赶做出来，否则到时难以与别的布庄竞争。”

    抢占市场资源，商业嗅觉还算不错。

    张翔心中称赞了一下。

    黄掌柜也是个明白人，知道张翔来此的目的，便对他伸手道：“驸马里面请，我们屋里说话。”

    两人进到屋中后，黄掌柜便让人把一本厚厚的账簿交到了张翔手上：“驸马，这就是黄记布庄这两年来与所有商户的来往记录，以及所赚银钱数量，还请驸马过目。”

    张翔点头，然后翻看了起来。

    同时，他还让小奴取来了木炭笔和纸张。

    这种木炭笔按照他的要求，烧制得非常精细，大概只有拇指那么粗，笔杆上也用一层薄薄的纸张包裹住，一端削尖，写起字来挺方便。

    虽说没有真正的铅笔那么好使，但也足够了。

    张翔一边翻看账本的同时，也一边把账本上记录的数字写在纸上，然后运用数学公式计算。

    只是一会过后，纸上就已被他写下了许许多多不同的计算公式，密密麻麻的。

    一旁的黄掌柜早就看呆了，看懵了。

    他们这些商人通常算这些东西，都只是运用算盘和一些简单的加减乘除法，算一点，记录一点，从未见过这样的算法。

    小奴也在忙前忙后，一边给张翔倒水，一边给他递新的纸张。

    大概一个时辰之后，张翔这才停下笔，自顾自的点了点头，他算出来的结果跟账本上记录的出入不大。

    账本上是有结果的，他只是想自己再算一遍，以防这个黄掌柜弄假数据诓骗他。

    算出结果后，张翔还是挺满意的，这才笑着对一旁的黄掌柜道：“黄记布庄前年盈利一万八千三百五十二两四钱，去年两万一千五百四十八两六钱，今年到现在盈利一万九千六百五十四两三钱，这么算来的话，到今年年底，至少还能再赚个五千两。”

    听到张翔报出来的数字，黄掌柜这才从惊讶中回过神，连忙道：“驸马，若是这新作坊开办好了，再多开一间商铺，那至少还有一万两的盈利。”

    “那你不把这新作坊的成本，还有收购兽皮的原料成本算进去啊！”张翔笑了一笑：“我刚才看了一下，你收购的这批兽皮总共花费了三千八百两，这新作坊一千两，商铺一千两，这布庄扩大了，还要招新的伙计，伙计工钱不算的话，再算上布置新作坊所买的那些材料，杂七杂八的东西算下来，还得扣除一千两，还有上交官府的商税，把这些东西全部算下来，那你这一万两就所剩不多了。”

    黄掌柜听完，老脸一阵尴尬。

    张翔却是道：“黄掌柜，我算这些给你听，没别的意思，就只是让自己心里有个数，这做生意肯定要有投入，回本也不是一时半会的事，你这黄记布庄每年的盈利都在增长，说明效益是不错的，今年过后，明年所赚的就都是钱了。”

    “驸马所言极是。”黄掌柜连忙点头：“不瞒驸马，我之前也算过，用这些兽皮加工出来的布料，价格上肯定会提高一点，以往普通布料七成的利，这种布料可以提高到十成，三千八百两的兽皮原料，加工成布料全部卖完的话，除去所有的花销，成本，能净赚两万两。”

    “那你卖完这批布料需要多久？”张翔反问道。

    “这个…”

    黄掌柜想了一下，摇摇头：“黄某也不敢断言，毕竟江南不比北方，这种布料能不能让江南人喜欢我也尚不清楚，就是想着趁这个冬天的话可以赚上一笔，一些大户人家应该是需要的，可到了明年，天气转暖，好不好卖也不知道了。”

    “也就是销路还没打开了。”张翔想了一下。

    “销路？”黄掌柜有些不明白。

    “哦，就是货物出售的方式。”张翔简单解释了一下，随即道：“那如果今年冬天卖不完，明年天气暖了卖不出去，这作坊把所有的布料都做完了，是不是就会屯仓？货物屯仓了，你这作坊还继续做下去？继续再做的话，那还是卖不完，还得屯，你这是一个死循环，永远卖不完，只会越屯越多，到头来全部烂在仓库里，这些损失怎么办？”

    “这…”黄掌柜被问得哑口无言。

    他虽然做了这么多年布商了，可这些年也都只是在江南这一带打转。

    而江南做布商的其实非常多，光是平州三大布商，就基本垄断了大部分的市场，他们这些也就只是跟在后面喝些汤汤水水。

    说起来，还是没有关系，没有人脉去扩展更大，更广的销路。

    若是有的话，他也不会想出兽皮原料的这种新法子了。

    这种想法他也只是第一次做，能不能有效果，他其实也是不知道的。

    张翔想了一下，便问道：“我记得黄掌柜说，北方东燕那边的人喜欢这种兽皮布料。”

    黄掌柜点点头：“正是，不过那边的人纺织活不行，我看过那些布料，做得粗制滥造，还没有一般的丝绸布料做得好，那边的人都喜欢我们江南的丝绸。”

    “也就是说，如果你这种新布料做得好的话，到了冬天，他们就会更喜欢这种兽皮布料。”张翔问道。

    黄掌柜连忙道：“正是，那个大崇府跑商与我说了，若是我这些新布料做出来的话，他以后便会买这些布料去卖给东燕人，只是他需要的也不多，毕竟路程太遥远了，他从江南带这些货物回去，每过一个关卡都要上缴很多的关税，到了那边，卖完还好，尚有余钱可赚，可若是卖不完，他也是做的亏本买卖，所以他一般不会要得太多，余下的就只能我们自己在江南卖了，我觉着东燕人既然喜欢，那江南人应该也会喜欢，所以也才想着开这么一个作坊，扩大黄记的店铺。”

    张翔摇摇头：“地域不同，需求也就不一样了，江南人穿丝绸习惯了，想让江南人冬天习惯穿这种兽皮布料根本就不容易，东燕人那是习惯了，所以做得好的话，他们自会喜欢。”

    “那驸马可有何法子？”黄掌柜见张翔说得头头是道，也有些心急了起来。

    张翔心中还真冒出了一些大胆的想法。

    只不过这些想法目前还不切实际，所以也就不想说。

    他摇摇头道：“做生意，我哪有黄掌柜熟悉啊，我就是跟黄掌柜讨论一下，学习学习罢了，黄掌柜也大可不用担心，你的想法目前来看还是可行的，就当先在江南探探路了，万一可行的话，那就是一个大生意了。”

    黄掌柜道：“黄某正是这般想的。”

    张翔道：“新店铺开张的话，我想让钱管家去做新店铺的掌柜，让杜先生去做账房先生，不知黄掌柜觉得可行？我想着，黄掌柜一个人忙两个店铺，还要忙着两个作坊的事情，也着实忙不过来，找别人，也不是很放心吧！钱管家和杜先生都是自家人，他们去了，也比外人来得好。”

    黄掌柜明白，张翔这是想把自己人插进去，以防他以后从中做手脚。

    他可以理解。

    其实像他这样的小商人，跟驸马府合伙做生意了，哪敢做什么手脚。

    恨不得永远抱住驸马府这么一棵大树，以后在平州做生意也就更加的便利了。

    张翔既然都这么说了，他也便连忙顺水推舟，拱拱手：“别人黄某还真不放心，黄某那边也没有别的人选，驸马既已考虑周全，就任凭驸马安排。”

    张翔满意道：“那就这么说定了，等你把一切的事情办妥，再告诉我就好了。”

    说完后，张翔起身伸了个懒腰：“坐了这么久，还真有点累了，我先出去转转，黄掌柜就继续忙，不用管我。”

    说着，他叫上小奴，正准备出去。

    黄掌柜拿起了桌上张翔刚才做公式计算留下的那些纸张，连忙道：“驸马，是用这些就在这么短的时间内就把这一本账簿的数字都算出来的吗？”

    张翔笑笑：“只是一些很简单的算法罢了，不是什么稀奇的。”

    黄掌柜却是佩服道：“驸马真是大才，不仅诗词冠绝无双，算学也这么厉害，黄某算了这多年，从来都没见过这种算法，黄记布庄的这本账簿，是请了五个账房先生，用了一个多月的时间才算出来的，没想到驸马一个人用短短一个时辰就全部算完了，真是令黄某佩服。若是能学会驸马的这种算法，那以后不知道有多便利。”

    “想学吗？”张翔笑问道。

    黄掌柜连忙道：“若驸马不吝赐教，黄某定当悉心受教。”

    张翔道：“我会把这些算法教给钱管家，黄掌柜想学的话，那以后就多多与钱管家走动走动。”

    +++++（求票）