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第102章 商谈 下篇

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    天明把几个供应商都约了一遍,一个规模大一点供货商,只是很应付的和念国他们聊了一会,对于他们来说,从来没有听说过什么如意家具厂,这种名不见经传的小厂,对于他们来说,可有可无,但是念国发现这个供应的价格,似乎都比国庆给的成本要低一点,但是付款方式就是货款两清,没有什么余地。

    之后又谈了两家,一家老板到是很热情,还拉着念国他们去看了他们的堆场,价格的话也很不错,比之前国庆都要低个百分之十,只是这里的木材太低端,而且质量也一般般。

    抱着最后的希望,念国在晚间到了最后一家供应商,这家的木材具天明说,也是供应大厂的,以前倒是和国庆差不多,算是国庆的竞争对手。

    老板姓马,也是一个久在木材行业里摸爬滚打好多年的老手,见到天明笑呵呵的说“老弟这是许久不来我们这里了,今天找老哥什么事呢?”

    天明笑着迎上去说“你们人,没和你说?”

    老马笑着说“没说,就说你有事情找我,说是要买材料。你们厂现在需要的材料比以前少,供应科也没见着下单子呀。”

    天明一听明白了,对方想叉了,对老马说“这次来,是我哥哥想要买材料,所以带他过来看看。”

    老马疑惑的看了一眼天明,又看看穿着朴素的念国,笑着说“哦,这样啊!想买点什么木方?需要我给你介绍下不?”

    天明刚想说,念国微笑的上前递了根烟,老马接了但是没点,挂在耳朵上,笑着说“谢谢,一会抽。”

    念国看的出来,这个老马也是不见兔子不撒鹰的主,自己点了颗烟说“马老板,是这样的。我呢,刚开了个家具厂,现在想找个稳定的供应商,这不,我兄弟说,你们以前是他们的老供应商,货品质量都还可以,所以找你谈谈!”

    老马眼睛亮了一下,马上把烟拿了下来,也点着说“哦?咱们市里的家具厂,我都熟悉,兄弟的家具厂叫什么名字?”

    念国知道对方看似打听,其实心里还是有着一定的轻视,但是生意这个东西都是谈出来的,不谈咱们知道最终结果。

    念国脸色平静的说“我刚开不久,叫如意家具厂,不过我之前在国宾做了很久。”

    老马对如意一点影响没有,但是说到国宾,他是知道的,知道这个是翟国庆开的厂子,生意好的很,只是今年似乎没那么好。

    老马笑着说“如意我倒是没听说过,国宾那个是姓翟的厂子,做的倒是很不错,哦,您是从他那里出来的呀。”

    念国嗯了一声,似乎觉得老马还有话要说,就没多说,,老马确实又接着说“他厂子都搬回了老宅子那里了,人都跟过去了,我听说把以前的厂长给撸掉了,现在小李子那个家伙当了厂长,您以前在哪里干什么的,能自己开家具厂?”

    天明听的有点不高兴,插嘴说“马老板,我们是真心诚意的来找厂家,你搞的和公安局查户口一样,我们是来做生意的,不想做你说一声,不是就你一家做木材的。”

    老马听天明说,也冷笑到“做生意,那看和谁做,如果你们是翟国庆哪里人,好走不送。”

    念国似乎听出点什么不一样的味道,但是看对方态度如此强硬,也没想着再和对方交流下去的心思,拍拍天明的肩膀,示意天明走人。

    天明心里有些不乐意,嘟囔的说了句,“有什么了不起,国宾要不是有我哥,能到今天,搞的好像你们都穿一条裤子,我就不信找不到一家能供货的。”

    老马一听有点火说“你说我和谁穿一条裤子?”

    天明硬气的说“你不就是怕供给我们,怕得罪那个翟国庆吗?以后圈子里不好混,我告诉你,我哥以前就是国宾的厂长,不是我哥,国宾能有今天,你不卖,我总能找到人卖。”

    老马一听乐了,他以为他们是国宾出来的人,他对翟国庆那是只有仇,没有爱,所以就是爱屋及乌的反面,看了就厌烦。没想到对方好像和翟国庆有间隙,而且似乎就是那个被翟国庆坑的厂长,私下里他也听别人说过这个事情,当时还为这个厂长遗憾不已,想着怎么就跟了这个白眼狼了。

    老马换了一张脸,笑着对两个人说道“兄弟,我看我们可能是误会了!这样吧,我们到办公室去说。”

    念国听对方这样一讲,也觉得是不是误会对方了,拉着还在气头上的天明跟着进了老马的办公室。

    老马这次还泡了两杯茶给俩人,然后对着念国说“兄弟你贵姓?”

    念国抱拳说“马老板,我就是你说的那个被撸掉的厂长,我姓董,叫董念国。”

    老马一看对方做派,有点武林风范,也抱拳到“原来你就是哪个董厂长,幸会幸会,我们刚才可能是误会了,算是不打不相识。你的事情,其实在圈子里有些传闻的,我们听的是翟国庆想独吞这个厂,想办法让你扫地出门的,而且后来你还好心的陪了那个狼崽子不少钱。我呢,也不藏着掖着,圈子里都知道,我和他是很不对付的,这个小子当年起家还是我带着出来的,我和他父亲还算是老相识,结果他后来跳出去自己做,还拉了我不少客户,最后还挖我的供应商,我和他算是有点水火不容。这家伙看起来人很好爽,有利益的时候,很贴心,到了真正环节,这孙子卖人比卖书还快,平常看似不看中利益,那是因为没有到他的限度,等到了一定的限度,他的野心就上来了,马上就像是白眼狼一样,吃人不吐骨头。”

    念国默默的听着说“马老板原来和他这么熟,还有这样一段过节。”

    老马撇撇嘴说“熟?我宁可不要和他熟,他就是只养不熟的白眼狼。董老弟,具体的事我不清楚,但是我相信,他肯定是坑了你。我想问你,他平常给你做的材料价格是多少?如果你方便说的话,说给我听听。”

    念国把每种材料价格都报了一遍,老马冷笑的说道“我猜的没错,他做的基价,都高出市场百分之一二十了,你们做的价格已经是木材批发商的对小宗客户的零售价了,所以他自己已经赚了一笔。董兄弟,我呢,这里的材料不会比他的差到哪里去,有几种材料可能比他好,比如松木,但是有些材料可能未必比他好,但是也不会太差,如果你要是买,我可以给你一个不错的价格,按照我们供应大厂的基材价格。这些以后你做久了,价格都会知道,我没有必要瞒着你。”

    念国没想到老马这样说,心底一阵高兴,但是还是忍住喜悦,对老马说“马老板,如果这样,我想就太好了。我也交个底,如意呢,现在虽然小,但是以前所有国宾的产品都是我设计生产的,我对自己有信心,肯定会做的更好。不过我们刚开始,资金上也不是很赋予,我不知道你们这里材料怎么结算的?”

    老马弹了弹烟灰说“这样,我们签个合同,先做一批压一批,第二次送货结上一批的款项,不管多少,但是最晚上一批次的要二个月内要结清,否则你进材料后,几个月不进,我钱要一直压在哪里。等以后了,我们可以再商量个结款方式,毕竟大家都不熟悉。”

    念国一听,这个方式已经算是很不错了,伸出手,老马一看也笑着伸出,念国笑着说“谢谢马老板的支持,我相信,以后我们会合作的很愉快的,我说一句,先做人,后做事,以后久了大家熟悉后,我相信我也不会让马老板失望的。”

    老马也笑着说“好,董厂长说的好,那我们就这样定了,你明天就可以过来签合同,我会把价格,种类,木材等级都标注好,除非价格发生很大变化,否则一年内,供给你的价格不变。”

    天明一看还是大哥厉害,把本来都谈崩的事情,又给顺回来了,其实这不是靠念国,而是正好老马和翟国庆之间有一段很不愉快的故事罢了。

    坐在车里,念国望着车窗外,几天可以说收获很不错,虽然疲倦了一天,但是在最后面还是拿下一个不错的供应商。厂房和供应商都解决了,现在剩下来的就是销售点了,这个也是重中之重,看来是要到那个两个商场去碰碰运气,首先还是去红山综合商场吧,如果有个窗口,那可就是太好了。

    辛苦了一天,回到家念国把这个好消息告诉了美娟和众人,大家都很高兴,最起码很多事情都有了不错的开头,而等到了夜晚,念国才有时间好好回想老马说的那一番话。

    念国不是个迂腐的人,你对我好,我十倍百倍的尽我可能报答你,但是你要是耍心眼害我,我也不是木头人,随你拿捏,我是木匠,木头人是我手里的活,怎么能让你拿捏?

    美娟似乎看出念国的心思,念国也没有避违,将今天老马的话原本的说了出来,美娟听了也是一惊。

    美娟给念国批了一件外套,“阿哥,没有想到原来这个国庆是这样的人。材料上赚了一笔,那还说什么四六分,如果这样的话,那销售利润有多少被克扣也不知道,那其实我们拿到的可能连二成都没到,如果这样的话,那这几年我们可能被坑了不少钱。最后还拿了那么多年赚的钱。”

    念国之前一直没有确定这个事,所以也没有想太多,现在线索一点点的浮出水面,他对国庆也了恨意。人非草木,如果真的是被国庆耍了,念国也不是那种圣人,可以完全不在乎。

    虽然这几年家里得到了不少改善,但是那也是自己兢兢业业,每天起早贪黑付出的回报,不是全部是国庆赐予的,但是念国心里还是有一丝对国庆的感激,起码给了他这个平台让他能够发挥自己所长,能够走到一个更大的舞台。

    就算自己被耍了,也是自己太多地方没做好,给别人有机会可乘,材料供应自己没有关注,财务自己不过手,销售自己不管,想想这个,念国觉得自己走到那一步也不冤枉。

    这些东西自己都不懂,怎么能做一个合格的厂长,更别说一个合格的企业家,自己要学的东西太多了。想起杨师伯那一个多月的细心教导,他一个厂长,从基材到工艺流程,从基价到售价,从产品设计到市场反馈,每一个环节都了然于胸。

    如果当时自己不是和国庆合作,而是和别人合作,在自己都不关注这些,而是盲目放任的去相信别人,估计结局也一样,你的无能也会让别人滋生贪欲的。

    很多事情不能去怨天尤人,要怨就怨自己的无能,不谙世事。这次虽然重新准备,厂房和供材都很顺利,但是这些一个是时机正好,一个是运气好,都不算是什么可以特别高兴的事情。

    现在的销售点成了最大的问题,如果销售点不搞好,那么后两项就没什么太大的意义。算算时间,还有几天就要去接收厂房了,就算老支书给个十天半个月的修缮时间,那自己还要进点机器设备之类的,也还是麻烦的事情。

    想到这里念国有点脑袋疼,电锯是肯定要进的,电刨可能要之后一点了,只能用人工了,其他的电动设备是进不了什么,烘房还要重新的鼓捣一下。

    别看平常没觉得,真的什么事情都需要亲力亲为的时候的,念国觉得还是人手不够用,不过辛亏有了师弟,和王通一帮新师弟和哥们,否则自己的压力还要大,反过来想想觉得自己已经很好了,还有什么可以抱怨的。

    美娟看念国似乎想的入神,依偎在念国的怀里说“阿哥,你也别想太多了,我们总要为自己的无知买单的,花了多少钱我们买了教训,我就会赚数十倍给赚回来,教训越重,我们才能记得住,现在阿明来了,我们又多了一大帮手,还有王通他们,我觉得反而这次更纯粹了。我们只要好好的,勤勤恳恳的去干,总会有一天把我们如意家具厂做大做好的。再说,我阿哥最棒了。”

    看着妻子带着崇拜而又鼓励的眼神,念国觉得那么多年都熬过来了,现在这点算什么,这么好的年代,这么好的机会,不拼一下,对不起自己那颗滚烫的心。

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