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第108章 迂回 下篇

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    等待的日子似乎都过的很漫长,而念国似乎运气很好,本来说好三日念国打电话去的,结果第二天一早,美娟就看见汪小姐已经等在了自己门店的门口。

    美娟赶紧上前打招呼说“汪小姐这么早呀?”

    汪小姐也报以微笑的礼貌的回答到“嗯!有些时候,机会不等人!我回家商量过了,董先生的意见我们可以同意,就是细节问题,我们要再商谈一下,不知道董先生那时候可以来?”

    美娟打开门,先把汪小姐迎了进来,泡了杯茶水,然后让汪小姐坐下后说“您看,我晚上回去和他说,让他明天来找你?”

    汪小姐微微皱了一下眉头说“哦,现在联系不到他吗?”

    美娟笑着说“他现在在厂里赶制一个大订单,就是现在到厂里找他,估计也没空。”

    汪小姐一听释然了,有继续说道“哦!那就明天吧!还有就是,如果我们都谈好了,我能不能和大姐你学习一段时间,这个家具怎么卖,我一点都不会。”

    美娟伸出手搭在汪小姐的手上,温和的说“没问题呀,如果谈好了,你可以跟着我们学一段时间,我们可以系统的给你讲讲我们产品系列,还有家具的特性,不过这不是一天半天能说的完的。”

    汪小姐看美娟如此的善解人意,也握着美娟的说“那就谢谢姐姐了,以后还要多和姐姐学习。那我就不耽误你了,我回去,明天等你们消息。哦,忘记问了,您是董先生的?”

    美娟微微笑着说“我是他爱人!”

    汪小姐一听,似乎热情了不少,笑着说“怪不得,姐姐说话,待人处物真周到。那明天您一起来吧,我等你们。”

    虽然只是只言片语,但是美娟可以感受到,对方在打消自己的顾虑,也礼貌的送汪小姐出了店,一直目送她离开,才返回和阿菊准备开店迎客。

    念国和阿明这两天窝在家里,基本上已经把图纸都给出完了,最后两人又检查了一遍,做了一些小的调整,两人都很满意这次的图纸。正好村长带着接电话的人来,念国两人高兴的很,终于有自己的电话了。

    装好电话,念国按照老爷子留电话拨打了过去,电话那头是一个陌生的女人接的“您好,您找哪位。”

    念国一听声音很陌生,听着是上了年纪的人,很礼貌说“阿姨您好!我找吴伯伯!我是前几天来您家的董念国,吴伯伯让设计的图纸好了,我想问一下他那时候有时间,我过来给他看看。”

    对方一听就明白了,这个阿姨就是老爷子家的保姆,算是老人了,知道前几天念国来的事情,而且吴妈妈还开心对她说,要做一个新的碗橱呢。

    保姆礼貌说“好好的,我等他回来,第一时间告诉他。您这里的电话方便留一个给我吗?”

    念国赶紧找号码,毕竟刚装,他也背不下来,找到号码,念国把电话留个了保姆,对方说记住了,晚点让老爷子回给他,这才礼貌的挂了电话。

    两人看着电话,念国说“要是师傅家也安装个电话就好了,这样我们就可以打给师傅了。”

    阿明笑笑说“是呀,咱们也有自己的电话了,赶紧都记下来。”两人赶紧把电话都记录在小本子上。

    晚间吃好饭,三个人在厂里聊着工作的事,大门被敲响,小徐赶紧跑过去开门,一看是美娟,赶紧让了进来。

    美娟托着一小车的菜过来,念国和阿明都上前帮忙,美娟笑着说“你们几个大老爷们,不送菜天天吃什么呀?”

    小徐笑着说“嫂子,有我呢,现在后勤我来管,买菜做饭都交给我了。”

    美娟笑着说“还好小徐来了,否则你们两个估计,昨天的馒头,今天烤着吃,明天硬了,就泡汤吃了。还有,汪小姐来过了,让你们明天去她哪里商谈,她回家商量过,同意合作,但是细节还需要谈。明天到我哪里,打电话给她。”

    阿明嬉笑着说,“嫂子,不用明天,我们今天装电话了,以后了不用跑来跑去的了。”

    美娟一听惊喜不已,没想到电话那么快就装好了,赶紧来看看,毕竟自己拥有一门属于自己的电话,对她们来说是一件非常值得高兴的事情,这样以后联系就方便多了。

    汪小姐没想到晚间还有电话来,拿起来就听到念国带有磁性的声音说“您好,汪小姐在家吗?”

    汪小姐赶紧回答说“董先生是吧?我就是!”

    念国笑着说“不好意思,我们这里才装好电话,给您打一个,明天的话我们下午一点到您店里详谈,您看可以吗?”

    汪小姐想了一下,大概觉得时间有点晚,但是还是同意了,念国礼貌的道了再见,挂了电话。

    美娟笑着说,你带了念恩家的号码了吗?给念恩打个电话!

    念国一想,开心的笑着说,对呀!然后拨通了电话,结果电话那头说是空号,念国看了半天觉得不可能呀。这个时候小徐正好给美娟端了茶水进来,看到念国在哪里焦急拨打电话,顺口问了句“厂长,你打长途还是市内电话?”

    “啊!”几个人都惊讶的看着小徐,小徐笑着说“长途要外接的,打到长途台转接的。和我们在电话大楼打长途一样的。”

    念国挠挠头,尴尬的笑了起来,美娟和阿明也是,然后念国按照小徐的说法,给长途台挂了电话,然后,报了要给上海什么号码打电话,很久电话才被接了起来,电话那头的念恩激动的不得了,马上喊道“哥!是你吗?你那里装电话了?太好了,长途很贵,你先把电话号码告诉我。”

    没想到弟弟上来劈头盖脸的先说了,把念国想说的话都给打断了,念国赶紧报了号码,然后说“念恩,爸爸都还好吗?”

    念恩着急的喊,“阿爸!赶紧,大哥的电话,长话短说,长途的贵的很。”

    阿爸近乎颤抖的拿起电话说“念国嘛?我是阿爸,我挺好的,你们都好吗?”

    美娟和阿明几乎脑袋都要凑到念国的头旁边了,念国激动的眼泪都快下来了,连忙说“阿爸,我很好!家里都很好。”

    美娟也着急的在旁边喊着,“阿爸,我是美娟,我们都很好。”

    阿爸听到儿媳妇声音更激动了,对着念恩说“你嫂子,你嫂子说话了。”

    念恩激动的凑到电话哪里说“嫂子好,阿爸在我这里一切都好。你们在外要照顾好自己,有什么困难给家里打电话。”

    阿爸赶紧接着说“念国,下次吧孩子们带过来,我想听听孩子们说话。”

    念国说“好的,好的,阿爸照顾好自己。”

    阿爸激动的说“好的,念恩说长途贵的很,不和你说了。”

    电话挂了,而念国一家人都高兴的很,念国兴奋之余看到一旁的小徐一脸羡慕,笑着说“小徐,咱们有电话了,你要不要给你家里打一个?”

    小徐连忙摆摆手说“不要了,我一般都是写信给家里,那时候准备打电话,让她们几号几点在村公社等,否则的话,他们到电话哪里要走个把小时山路呢。”

    念国一听,真的是不容易,拍拍小徐说,下次不要去外面打了,就在厂里打,虽然很贵,但是几个月打一次我还负担的起。

    小徐感动的眼泪都快出来了,拼命的点点头,这对他来说是多么的重要,以前他一年才能给家里打一两次电话,还要去外面排队。

    收拾好兴奋的心情,念国怕美娟走夜路,让阿明和小徐在厂里,自己驮着妻子返回了家中。

    刚走没多久,电话就响起来了,阿明觉得今天真是电话忙呀,赶紧深呼一口气,拿起来电话,竟然手有点颤抖。

    来电的是老爷子,问道“董念国在吗?”

    阿明连忙大声说,“他不在!”

    老爷子吓一跳,这上面情况,接电话的人吃错药了?

    阿明然后说“您是哪位?”

    老爷子只好把电话拿的远点,对方的声音真的是如雷贯耳呀,接着说,“哦,我是他吴伯伯,他说图纸好了,要我晚上打电话给他,既然他不在,我明天再打过来。”

    阿明着急说“吴伯伯,你等等。我是他师弟,您的家具图纸我和他一起弄的。我们这几天晚上把图纸都赶了出来,我师哥想问你哪天有时间,他过来给您看看。图纸都画完了,我们弄了好几天呢。”

    老爷子一听乐了,这速度真是快呀,说明对方放在心上,笑着说“那你转告念国,明天晚上我在家,让他来吧。哦,你贵姓呀?”

    阿明怕对方听不到,大声说“吴伯伯,我叫阿明,念国是我师哥。”

    老爷子赶紧把电话又拿远点说“哦哦,小伙子,你中气很足呀,电话不用那么喊着打,声音小点可以的。”

    这么一说,阿明再电话那头满脸通红,这才放小声音说“对不起,吴伯伯,我第一次打电话。”

    老爷子一听哈哈大笑,“没事没事,哈哈!那晚安了!”

    阿明赶紧说“吴伯伯,晚安!”

    电话放下,阿明一头汗,长吁了一口气,一旁看着阿明的小徐,这时候哈哈大笑。

    小徐笑着说“明哥,你那个声音,我在厨房都听见了。哈哈!”

    阿明尴尬不已,挠着头皮说“我以为要很大声音,才能传过去,毕竟那么远。”

    听完阿明说的,小徐笑的都岔气了。

    第二天念国一早到了厂里,阿明把吴伯伯的话告诉了念国,念国想了想,告诉小徐,让他看厂,带着阿明一起出门,准备晚上晚上的时候一起去吴芳家里。

    阿明被念国先放到了店里,让阿菊带着阿明也熟悉一下销售的业务,然后和美娟就去了汪小姐的店里。

    汪小姐早就已经恭候大驾了,这次来的还有王小姐的的母亲,老人家看起来很知性。戴了一副眼睛,穿的虽然朴素,但是非常干净。

    几个人见面后,大家相互打了招呼,介绍认识了,然后汪小姐母亲说“董先生,您那天的提议,我觉得非常有建设性。一般人都是来租店的,而你谈的是合作。既然谈合作,我想说几点建议,大家谈谈,如果双方都能够谈得拢,我想合作起来才会有更好,更长远的基础。第一呢,我们投资店面,家具出样你们来,这样大家都有付出。你们前期的付出可能更多点,而我们每个月都要持续的付出租金压力,这样也算公平。第二呢,我们不要什么代销名义,我们就已你们如意家具厂的名义来售卖,但是结算方式,按照这样来,你们定一个出厂价,和建议的售价,我们严格执行,但是我们可以按照销售情况在建议价格上上浮或者下浮一个比列,这个可以谈。我们想的是分成,我们占这个成本价,溢价部分的四成,你们占六成。销售人员我们来。第三呢,就是要签订一个长期的合作协约,三年一签,在协约期内,你们不能无缘无故断了我们的供货,否则的话,你们做大了,以后进了大商场了,我们的店岂不是白白那么多年培养的客户都是给你们培养的。”

    念国很认真的听着老太太的话,而汪小姐和阿明两个像是旁听生一样在哪里竖起耳朵聆听着。

    念国想了想说“伯母,您说的都蛮合理的。有几个事情我问一下,溢价是什么意思?”

    汪小姐母亲笑笑说“溢价,就是你给的成本价,到零售价之间的利润。”

    念国一听明白了,想了想,四成还是蛮多的。

    念国笑着说“伯母,我实话实说,在商言商,您要四成我觉得有点多,因为我这里还包含运输,厂里的工人工资,厂房,等等。如果是四成的话,我这点利润不够养活的。而且您使用的是我们厂的牌子,虽然现在没有名气,但是我相信我们一定能做大,到时候这个利润就很客观了。我能接受的是,刚开始的前半年,我可以和您这里三七开,你三我七,半年后,你销量稳定了,我们二八开,你二我八。至于销售人员,您自己请也可以,我们请也可以,工资由我们来发。售价我同意您说的,在规定的零售价上,下浮百分之三到五为底线,上浮最好还是不要了,我不想让客户觉得我们是奸商,我们做的是口碑客户。除非材料涨价,我们提前贴通知给客户。”

    汪小姐母亲皱了皱眉头,陷入了短暂的沉思,气氛一度有点压抑,念国打破了沉默说“伯母,老话说的好,大河水不满,小河水亦会满?既然大家都有信心和想法把如意做好,我想您也是经商的老前辈了,应该能理解。”

    美娟其实心里是诧异的,这次上海回来后,念国突然变得很不一样,对于经商和谈判有着不同往日的表现,每每说的话,做的事,都不可同日而语。

    听了念国的话,大概又过了片刻,汪小姐的母亲皱着的眉头,一点点舒展开。

    很温和的笑着说“董先生,您很厉害,不但做产品有一套,做生意也很有一套,你说服我了。好吧,我们就按照你说的办。另外这个店,我女儿来做营业员,她说要随着您妻子学习一段时间。至于工资的话,你看着给就好,我也知道你们刚开始,我也让一步,工资你们三个月开一次,以后好了,再每个月开给她,这也算是我们做点贡献。”

    美娟一听都谈好了,马上接口到“伯母哪里的话,您这样做是帮了我们大忙了,以后我就是一家人了,我们一荣俱荣。”

    汪小姐母亲大概没想到美娟说话如此的有学识,不像是个普通的人,看来自己还有点小看了这一家。

    双方在友好的氛围下,把所有的细节和条款又敲定下来,并且让汪小姐这里起草,相约在后天签订。

    几个人离开了门店,念国深深的吁了一口气,朝着美娟和阿明笑笑说“终于算是有着落了。希望可以生意兴隆,我们也不必担心和商场的事情,可以闷声的开展我们的小生意了,哈哈!”

    虽然下午的太阳很热,很刺眼,但是三个人流着汗水,谁也有没擦拭,而是像是享受太阳的热浪一般,任汗流浃背,心中也像是点燃了一般,感受着热浪的侵袭。

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