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王清媛最近过的很充实，很久没有那么充实过，每天在她的小世界里有顾客就招待顾客，没顾客就开始在哪里画画，这种特殊的模式，还得到不少知分子的青睐。觉得有这么一家懂艺术的店主，整个店的氛围和气质都上去了，以至于到了后面谈价钱都相应的很克制，以免让人觉得自己只是个市侩的小市民。
而王清媛得体的穿着打扮，加上她温婉的气质，倒是结交了不少顾客朋友，最重要的是她店里卖的家私质量都是上乘的，而且款式也很雅致，客户买回去后，成了一种炫耀品质生活的典范物质，还极力的推荐亲朋好友购买，这让王清媛的店一开始就拥有了良好的客户基础和口碑。
第二家店的清铺工作已经接近尾声，不是因为要给对方半个月找寻店面，王清媛早就收回了，她还想着能够在元旦前就收回，最好赶在元旦左右开张，现在要滞后了，但是也能赶到年关前把第二个新店开起来。
王清媛的母亲找王清媛私下谈过一次，觉得和如意家具厂的合作，现在看来是一个十分明智的决定。但是如果想长期合作，单单这样好像并不能很紧密的捆绑在一起，店越是开的多，生意越好，自己的谈判筹码反而显得越少。这个是让王清媛母亲这个世家商人有点头疼的，一定要有一个切入点，将女儿和如意捆绑在一起。
这样才可以让女儿谋求一个长期或者是终生受益的事业，虽然商讨了很久，似乎都没有一个特别好的办法，只能先做大，让对方看到自己的价值。清媛妈妈觉得现阶段按照这个走势，如意还离不开自己的助力，在这个过程中只能慢慢寻摸机会了。
清媛妈妈没有很直白的探讨这些较为深层次的问题，她觉得女儿还是比较单纯，有些事情还是要慢慢来，只是和她探讨如何经营的问题。
而其实王清媛并没有母亲想的那么单纯，她的基因里还是有作为商人的天赋，她也隐约感觉到这个问题，但是她和母亲想的不一样。
她觉得可以信赖念国和美娟姐一家，觉得自己做大了，对于他们有助力，他们也会反过来支持自己把店做好，而且自己可以通过自己的方式，把如意做成一种特殊的格调。
这种风格的特殊性，也是她独特的一点，这样让自己融入如意里面，相信以后会有更好的机会。
而其实念国和美娟也考虑过和王清媛的长期的合作的方式，美娟对于王清媛其实有种很独特的喜爱，觉得这个妹子温婉可人，而且也善于经商，但是她的那种经商方式是一般人学不会的，她的说话模式是徐徐道来，不急不缓，让人很舒服。
而且在店面设计上面有着非常独到的一面，整个店装让人一看古朴雅致，能让人有种赏心悦目的感觉。
和传统家具店的感官完全有着区别，这种区别在于一种气氛的营造，这无形中让如意的品牌的设定变得有些与众不同。
美娟将她的想法和念国分享后，念国沉思良久说“我们现在加工制作能力已经得到了提升，而且后背的力量也不缺，即使在这里招人，这些带来的家里人，都能够成为师傅，我现在并不担心生产的事情，阿明对于初期的生产管理已经开始上手，加上二师哥的帮衬，说没有生产上没有后顾之忧也并不夸大。原材料的问题，年后我就去找杨师伯提供的几家供应商，看看如何合作，毕竟我们要用到好木头，老马哪里还是差了一点。销售上面，新商场估计要年后，到今年四五月份才能有眉目，从时间上，我们有充足的时间，而且如果过年这段时间销量好，我估计四五月份前，我们销量可以吃的饱，在加上王清媛的新店和我们自己的店，这些销量也会稳步攀升，我觉得暂时我们销路问题不会太大，就几个店，这些支撑我们的费用虽然欠缺了点，但是我们介绍单的利润很大，这一块稍微拿出来一点，费用就能补足，剩余的这些的利润非常可观，足以支撑我们到明年年底的资金用度。现在的问题是，我们对于经营企业都不懂，希望吴芳丈夫哪里的那个名额能够拿到，好好学学企业管理的知识。”
美娟点点头说“是呀，我们在这上面算是瞎子过河，一边摸索一边走，这个倒是需要这么一个机会。另外销售上面我觉得我们还要好好考虑一下，这些店面怎么好好的规划一下，还有人员的问题，如果新店开了，必将要起码两个人，我觉得我们也要成立一个业务部，主要针对开店，还有这些店的营业员管理问题。”
念国听到这里皱了一下眉头说“王清媛的店，虽然说和我们合作，但是经营权我们是交给人家的。我觉得她有很多可取之处，如果每次我们拿人家的想法过来，这样也不合适，而且也会多少影响别人的销售业绩，我在想怎么和王清媛合作，这样的合作并不是长久之计。”
两夫妻陷入短暂的沉思，美娟想了想说“能不能这样，我们把王清媛拉入我们如意厂里来，让她将门面作为投资，我们分红给他？”
念国摇摇头说“这个我觉得不合适，这些门面都是清媛妈妈的，概不说她母亲同意不同意，我觉得也有不妥，你让她带着这些门面进来，怎么折算？分给她多少合适？利益如果分的不理想，反而到时候大家心里有了间隙。我这样想的，既然我们要做好一个厂子，靠我们两个肯定不行。”
说道这里念国点了根烟继续说道“对于我们有帮助的人，我们不应该忘记他们的帮助，对于在那个方面有特别能力的人，如果人品都很好，我们也应该把他们拉入伙。我这段是时间又好好的想了想，把这个份额调整了一下。你我两个家人，早期都对我们帮助很多，我觉得拿出一家百分之五，总计百分之十的分红，给他们，暂定三年。
以后每家最少保留百分之二的，至于怎么支配，给谁，我们根据自家情况看。至于阿明和二师兄，按照总计百分之五计算，阿明百分之三，二师兄百分之二，毕竟阿明以后还要成家立业，而且管理更多工作。另外百分之三给天明家，这个我想应该不算多，至于还有百分之二，我拿出来给柱子他们。这样就将近百分之二十的分红都没有了，其他的我想拿出来百分之五给大伙的，做的好的，这部分分红就给大家发奖金用。”
说道王清媛，念国觉得应该单独拿出来说，舔了舔略微干燥的嘴唇，念国继续说道“另外王清媛这里我想给她百分之三的分红，让她负责我们整体的店面设计，产品设计，还有帮助你一起管理销售。这样给她发工资，她也算是我们自己的人，至于她的店，还是按照现有的办法我们和她分享利润，毕竟这些店人家是实实在在的收入，并不是王清媛一个人的，那是她一家的生计。如果没有合理的利润给她是不行的，她那些市口好的店，原本都是有稳定收入的，现在她也算是很有诚意的投入了。只不过，我希望我们合作更密切一点，让她帮助你一起弄销售上的事，我觉得也可以给你很大的帮助。
以后店面的销售，肯定是大商场加上我们外围的这些店，让阿菊和彩凤一起分管，这样的话，我们基本就人员到位了，接下来的其他业务的扩展，我腾出时间来，一点一点的开展。”
美娟听了念国的话，不停的点头，他觉得丈夫现在的进步是真的大，似乎每天都在琢磨，都在学习新的东西，自己看来也与时俱进，王清媛倒是个很好的搭子。
这大半年多时间，念国可以说是夜以继日在忙碌，终于算是到了年底有了好的收获。吴芳老爷子期间还邀请念国到家里做客，两人没事还对弈了几盘象棋，虽然念国最终落败，但是老爷子倒是很开心，因为念国的棋艺不算太弱，正好是个练手的对象。
老爷子对念国说“你的那个学习班已经给你定好了，过了年你就去报到吧，我那个女婿最近比较忙，前天出差回来告诉的我，我把相关的手续文件都装在这个袋子里，你到时候按照这里面的介绍去就好了。里面还有一份介绍信，是他专门留给你的。其他的就看你自己了，不过我给你个建议，知识是活学活用的，有些理论的东西未必都是对的，很多东西还是要在实践中不断的摸索，不要死读书，也不要不读书，你明白了吗？”
念国很虚心的点头，老爷子说的很多话，对他来说都是金口玉言。然后对老爷子说“明白了！我会根据我的实际情况来有所侧重的学习，我曾经有过一个师伯，是上海大家具厂的厂长，他给我说了很多东西，很系统，很全面，但是他也告诉我要学以致用，要找适合自己的。我会很用心的学，把适合我的变成我自己的，把我不足的东西吸收后好好消化。”
老爷子微笑的看着念国，觉得小子还算是孺子可教。
老爷子临走的时候又丢给念国一张纸头，上面写了最少七八个人的电话和姓名，淡淡的对念国说，“这些人都是有想定点家具的，你自己联系人家，我和他们都说了，你那里现在比较忙，估计未必年前可以上门去，你自己看着办吧。”
念国不知道说什么好，只能给老爷子鞠了一躬，老爷子笑着摆摆手，念国给老爷子道别后离开了宅邸。
老爷子看着念国的身影，笑了笑，自言自语的说，我能帮你的都帮你了，接下来就看你自己的了。
念国似乎感觉有人注视，然后回头正好看到老爷子微笑着看着他的，念国带着憨憨的微笑朝着老爷子又挥挥手，转身离开了。
回到厂里的念国和阿明把手上的活全部理了一遍，觉得还有产能可以释放，就又打了两家电话，预约好上门测量。
念国现在都成了军区大院的熟客了，连门口的卫兵都认识他，但是也要每次有人出来接，这个是规定，包括老爷子都不会去违反。
念国细细的算了一下，这里面最少已经做了七八家了，当然是算上吴芳一大家和刘老的。而且这次手上又多了五六家，算起来，光这里就做了十来家。
念国感觉老爷子已经尽了最大可能帮自己了，但是自己不能每次劳烦老爷子，还是要靠自己去维系客户，对于老客户看来要做点什么，让这些口碑高净值客户能够得到什么福利，一方面维系递进客户关系，一方面也是对老头子的一种回报。
念国今天回家住，小三儿似乎知道爸爸今天要回来，和二丫两个人都守在门口，当念国汽车自行车平房把头的雪地里出现的时候，两个孩子站在门口使劲的像念国挥手。
念国看着两个孩子，虽然脸被冻的通红，但是还是奋力的骑着车前行，到了门口两个孩子亲昵的围着念国，念国高兴对孩子们说“是不是有什么好事要告诉我呀！”
二丫鬼灵精的朝着弟弟笑笑，小三也呲着笑着，然后小三儿随着念国走到屋子内，从后面掏出了一张纸头，虽然不是什么奖状，但是一张一百分的语文试卷。念国赶紧把车靠在墙旁边，很认真的看着了儿子的成绩单，然后又转身对二丫说“你是不是也有好消息要告诉爸爸？”
二丫狠劲的点点头，然后露着月牙般的眼睛，把一个小奖状递给了念国，念国一看是一个优秀少先队员的奖状。
这个做父亲的此时有着深深的自豪，将一双儿女拥入怀中，孩子们被父亲宽厚的臂弯搂在怀里，感觉到一种鼓励和浓浓的父爱。
而这个时候美娟带着大丫站在门口，看着风雪中的丈夫和两个孩子，脸上笑的很温暖，然后低头抱着大丫，让原本觉得稍显被忽视的大丫，也开心的笑着看着美娟。
风雪寒冬，念国一家却有着别样的温暖，这就是属于他们一家小小的幸福。