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第二天一早,阿明就持续感受到大家庭的热闹与温馨,叽叽喳喳的孩子们,一边吃饭一边讨论怎么渡过暑假时光,现在正好是五个大人对五个孩子,十个人一桌的在一起吃饭。
这种生活充满了生气,充满了平凡日子的烟火气息,让阿明感觉很享受。吃好饭,孩子们都去写暑假作业,天明依旧去上班,美娟带着阿菊则开始出门开始一天的辛劳。
念国则带着阿明两人把进门右边的地方规划了一个储物间,左边的那个以前的工作间则开始了改造,主要还是把上面浇沥青,做防水和保温。两人计划好后,开始出去购买材料,到了中午才把一小车材料都购买了回来。
他们俩都是土木建出身,大致图纸一画两人都不需要这么沟通,就知道该干什么。拌水泥的拌水泥,熬沥青的熬沥青,两人把地基重新做了一下,开始了快速的砌砖,这两人的的土建的手艺和手法那可是相当的快。几个小时就把小储物间给弄出来。
等美娟她们回来的时候,两个人不但把里面的架子做好了,小房子上也开始打保温了,等到傍晚十分,上面的沥青都浇筑完了。
只等明天把新建的小储物间墙面处理好,粉好墙漆,就可以整理小房间了。
一天虽然马不停蹄的辛苦,但是哥俩似乎都很开心,好久没有做过土建的活了,而且最主要两人配合默契,每一道工序,几乎两人都需要对方说什么。这样的效率是很少见的,这样干活也是非常舒心的。
晚上王通来了,看到念国在改造院子,笑着说“师哥,你怎么不叫我们一起帮忙呀,还找外面人。”
念国拍了拍手上的土说“这个可不是外面人哦,这个是我和你们提起过的我的小师弟,按辈分可是你们的五师哥哦!哈哈!”
王通一听傻眼了,没想到念国这次把师弟也带回来,王通赶紧上前和阿明打招呼,殷勤的不得了。
阿明也知道师哥在这里代师傅收徒,那可不就是同门了,赶紧也热情的招呼起来。王通一听两人一下午就干的那么快,心中赞叹不已,到底是高手,不仅活干的快,而且活也干的好,看看那个墙砖砌的缝隙,和砂浆的用量,那真的是不多不少,而且缝隙都抹的极其丰满。
念国笑着对王通说“你找天明来下棋?”
王通嘿嘿一笑“现在某些人有点招架不住了。”
天明正好从外面进来,一把搂着王通的头颈,威胁到“你小子,三天不打上房揭瓦,来来,哥陪你大杀三十回合。”
美娟和阿菊拿了点葡萄和茶水出来,强子和小三儿也跑出来看热闹,一大家子人在院子里围在葡萄藤下,看着两个男人的对弈。
阿明也很认真的参与到观众群众,念国还是老样子,一个人在侧面的凳子上,端着茶水悠然的喝着,美娟一只手搭着丈夫的肩膀,一只手磕着瓜子,然后剥下瓜子仁递给依偎在念国身旁的小三儿。而阿菊似乎也看明白象棋,也站在天明身后,时不时的给丈夫塞个葡萄在嘴里。一旁的强子时不时的和天明叨唠着,象棋的走法。念国对面的阿明,和师哥一个德行,端着茶杯看着棋局。
一家人的日常娱乐就在两人的棋局,众人的闲聊中慢慢的渡过,这是种平凡人家的幸福,简单而又充满温情。
最终天明和王通意外的战成了平手,两人还互相的挤兑着,让大家都看着这对活宝大笑不止。娱乐结束,几个人坐在那里聊天。
王通率先开口说“哥,小师哥来了,你压力就清了,嫂子前段时间说,活都忙不过来。我们几个忙的,现在回家就干活。”
念国放下手中的茶杯,“活多还不好!活多赚的多呀,呵呵!我想着和阿明开始研究一些家具,把那个店里重新的布置一下,一些个太小费时的东西就先剔除掉。上一些大件的家具,怎么说,我们店里现在也有三十来个平方。三分之二的地方摆放家具,三分之一的咱们在做几个陈列的架子,一面放小物件和摆设,另一面放手工艺品和一些装饰家具和小家具。这样的话,还是要让他变成一个家具店,慢慢的等有钱了,咱们想办法到商场去租个摊位,然后把活都摊到各家的院子里,这样的话也有地方干活。一点点的弄吧,等再有钱了,我就想办法找个地方去。”
美娟这个时候接口说“阿哥,你要不要找老支书去问问?你们那个厂搬走后,哪里是空着的,我们可以和他们谈谈,比如先做后付租金,或者给他们抽佣之类的,那个厂房多好呀。”
念国听了美娟的建议,沉思起来。而天明这个时候却罕见的一句话也没说,低头抽着烟。只是大家都被美娟的话所吸引,没有看他,毕竟只有他一个不属于干活的人。
几个人陷入了短暂的沉默,念国用手指轻轻的敲了敲桌子,大家都看向他,等着这个主心骨说话。
念国继续说道“咱们现在如意家具店要发展起来,正式的店面和厂房都是至关重要的,虽然现在的店也很不错,但是还是面向的是中低端的客户。对于我们来说起步有余,而发展却远远不够。积攒的这些钱,现在最多就是能开一个市口,而好的市口不是想拿就拿的到的,当时我记得国庆也是打了交道,托了人才拿到的位置,而我们都没有关系,想要拿到好市口,只能大家都托托人,看看有没有机会拿下。否则租个场地,没有销路,想支撑下去是很难的,单单靠这个门店,养不活那么多人。所以市口是个问题,而且我们的市口要是拿下来,家具的系列也一定要定好,要从中低端的开始做,毕竟老百姓的量大,虽然利润薄了点。而好的家具,就意味着要好的材料,好的设备和人员,这些都需要有不少的投入,我们现在还达不到,不能一口吃个胖子,要一点一点的来。”
大家听念国的分析,都点点头,确实大家都是普通的工人阶级,想一下子搞个像样的家具厂,从人力物力和财力上都欠缺不少,更别说销售的问题。
小院子成了一个临时的会议厅,一家人都在认真的思考和商讨着以后的发展,念国更是绞尽脑汁的规划着下一步的打算,他可不是什么地主老财或者有着殷实家底的人,虽然这次家里带了不少钱来,但是他知道这也是兄弟们倾囊相助的,对别人来说可能还能挥霍一下,对他来说,似乎没有什么退路,他的身后就是这个大家庭,每一个人都成了为之奋斗的动力,念国只有挺起胸膛用他的脊梁来撑住这片天。
家庭成员越来越多,责任就越来越大,所以他需要考虑的更周全,更细致。
之前国宾的经历对他来说,是一次深刻的教训,这段时间太深刻的反思过,自己还是不够强,想要把一个事业给坐起来,就不能偷懒,就不能给自己找借口,一定要每个环节都要抓好。自己对于财务的控制只是精于材料的预算,但是整个厂的运转自己不熟悉,销售上基本都依赖国庆,自己人一个也没有,等国庆走了,自己供应商没有,财务没涉及,销售上也不懂,成了一个实实在在的工具,只关注于产品。虽然产品是一个企业根本,但是光懂产品是没办法把一个企业组好的。
要想把这个企业做好,就像师傅说的,要有自己的信得过的人,有能力的人。在产品工艺和产品的生产上,有师弟的加入,绝对是如虎添翼,可以一方面解放自己的时间,让自己更多的关注如何学习和专研自己的薄弱的财务,供货商,以及销售这方面。
而在销售上,妻子已经是有着很多年从地摊起家的销售经验了,而且现在把阿菊也带了出来。从这方面来说,可以帮自己在销售上助力。
现在自己最主要要解决供材问题,还有厂房和销售点的问题,这些是后面想要发展至关重要的几个因素。
大家都在围绕着如何发展展开着讨论,而聊了半天,念国一个人却抽着烟沉默的在思考。
美娟轻轻拍了一下念国,念国才意识到自己走神了,笑着说“不好意思,走神了!大体的思路,我也捋了捋,现在这个阶段,店面和厂房的事情我会去找,这个要一步一步来。店面优先于厂房,按照我和王通,还有几个师弟的小院子,估计同时做三到五件家具应该没问题,而按照速度,我们一个月大致可以出二十五到三十件家具,所有的后期处理可以都在我这里完成,通哪里没问题,其他的人表面处理我估计都不行。所以这个是我们最大的生产能力,如果按照这个产量走。稳定三个月,基本上我们找个小两亩的场地,费用就可以支持了。这样的话经营的利润就能支持厂子的运转费用。但在这个过程中,我们还有一个要解决的问题,就是供应商的问题,还有就是运输的问题。天明哪里偶尔用用可以,但是不能长用,否则厂里会有人说闲话,我也不想占公家的便宜。而材料问题,现在是个棘手的问题,如果没有稳定的供材,产品质量就得不到好的保障,我这次再上海和阿明拜了一个老师,算是师伯吧,他提供了几个供材的人,或许可以解决,但是人家都是大厂家,没有一定的量,给的价格和合作的方式肯定未必会很好,不过问题不大,最多前期利润底一点,我们薄利多销。如果这些都能搞的定,那我想我们最迟明年年底,要把如意家具厂的牌子在w市给打响。这个就是我的想法,大家听听,有什么意见都可以说说。”
念国的这一番话给在场的人首先都吃了一个定心丸,因为从念国的表述里,大家听得出念国是经过一番思考的,不是临时的一个决定。而且这些个事情确实都是眼面前必须解决的问题。
天明像个小学生一样举手,念国点点头,会意让他说。
“哥,你说的对,现在厂里在一点点改革,都已经开始责任制了,我觉得现在运输上,我们可以和厂里谈,厂里的车在哪里闲置也是闲置,不如我们谈个价格,每次出车给厂里费用,这样的话,厂里也有收入,我们也解决了用车问题。至于材料商,我这里还有两家,你可以去接触一下,这些都是以前给我们供货的木材厂家,暂时解决一下材料还是可以的吧?”
念国拍了一下桌子,笑着对天明说“还是你脑子活,车的事情,我这两天找厂长谈谈。材料的事情咱们也这几天落实一下。”
得到大哥的称赞天明很高兴,还环视了一下,看着大家对他的提议都表示赞同和欣赏,心里美滋滋的。
王通也学着天明举手,念国笑着说“你们好好叫好哇,一个,二个搞的像小学生一样,有话说。”
王通咧着嘴说“哥,天明说的对,厂里改革,木工车间马上也要精简了,新的设备来了,估计车间以后最多留两三个人,我们想好了,如果谁被换岗了,就办停薪留职,到时候你那里起来了,这些兄弟,都是你一手带出来的,手艺上虽然不高,但是底子都还不错。再说,现在已经开始做了,我们每家每户的小院现在都成了制作的作坊,顶住现在的量,应该努努力不成问题。”
念国一听,突然觉得好像责任更大了,这些个兄弟都跟着自己好多年了,如果厂里真的开始精简,那去别的车间手艺不对路,那就是冷板凳。这个年纪重新开始学其他的手艺,可没那么简单了。
美娟此时也发声了,“咱们的店,虽然不大,但是这几年的销售一天比一天好,而且客源不但稳定,层次也在逐步的提高。这也让客户的需求变的更向家具需求转变,大件的家具这两年也是需求多了起来,我想等我们重新的规划后,办一个展销会,做一段时间的酬宾,这样让老客户都知道,我们现在开始正式卖大件的家具了。至于销售的人员,我们这里还有不少可以后备的,我们厂里也是改革了,现在没有那么多岗位了,好多人都开始办停薪留职。彩凤上次还和我说,做的实在是没劲,到时候等新的销售点起来,我们都可以有人,我可以带着彩凤,让阿菊挑大梁去新的点,或者阿菊带彩凤,我去新的销售点,人员都可以的。”
听着大家你一句我一句的说着,大家都尽其所能的建言献策。
念国突然有种热血澎湃的感觉,有那么多齐心协力的人,自己怎么地都要干出一番成绩出来。曾经那点挫折,算不得什么,这个正好是自己的一个磨刀石,把自己的不足都给暴露出来,现在人和是有了,而且都是贴心的人,地利也占点,天时更不用说,市场放开后,民生的需求一天一个样。
小院子热闹非凡,也预示着有一个响亮的品牌,“如意”要在西北的疆土上脱颖而出,而念国则像是凤凰涅槃重生,在炙热的火焰中振翅高鸣,时刻准备一飞冲天。