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刘永引着主簿牛先生参观刘家商铺，意图还是推销。
牛先生说独轮车的价格太贵了，刘永解释说这是独家生意，并且货少，物以稀为贵嘛。其实价格贵的原因还远不止于此。
刘永又说道：“东西贵不贵主要的还要看它有没有用？用途大小，有用的东西再贵也值。比如说远行带货，用这个车带两三百斤也很轻松，其他的独轮车只能带一半的货，还很累，行程时间也会加长。这个时候就知道我们的车值不值了，正所谓好货不便宜，物有所值才是正道。”
牛先生听着只是点头，他也不说话，似乎不那么服气。刘永看着牛先生的反应也是暗暗自责，还是怪自己的嘴笨，道理讲不透，事后还要好好地琢磨，能说动客人才是目的。
刘永继续说：“再比如说军队出征，走的路差不多都是羊肠小道，马车牛车是没办法通过的。这时候我们假定每一什有这么一辆独轮车，把士兵身上带的都放到车上，士兵行路有多么轻松啊？一天走的路程可以更多，并且不劳累。如果有牲畜在前面拉着还可以载更多的货。。。。。。”
这回牛先生有了兴趣，不等刘永说完，他就接上了话头说道：“是这么回事，兵家说：兵贵神速！军队走得快，行动迅速是兵之大利。好，好！要这么说真是物有所值了！”
牛主簿未必懂军事，但是作为知识分子，属于常识的东西还是懂的。
其实刘璎想出独轮车这个产品本来就是瞄准了军用用途，并且切中要害。此时的军队装备极差，就算有财力的军阀也未必想到这个细节，否则不是都成了诸葛亮了吗？
诸葛亮发明的木牛流马就是独轮车，在蜀军北伐中起到了重要作用，能让史书上都留下一笔你说作用大不大呢？刘璎也是据此才想到生产独轮车的，哪能没有用途呢？
牛主簿问：“刘总管，现在你们手里有多少独轮车？”
这是动心了，动了卖的心思。
刘永道：“二十多辆吧？”说着他转头望向掌柜的。
掌柜的上前说道：“是十八辆。”
刘永：“不对吧？这次我带来的就有二十辆呢？”
掌柜的：“前头的六辆，都卖掉了，新来的二十辆昨天卖掉两辆，所以还剩十八辆车。”
牛主簿：“你们先别卖了，等我的信儿。”
他这是要包圆了。
掌柜的看着刘永，刘永说道：“掌柜的，按主簿大人吩咐办。”
掌柜的：“是，是！”
刘永：“主簿大人，冲锋舟呢？。。。。。。”
牛主簿：“哦，那个小船什么价？”
刘永：“一百两。”
“一百两！”
“是，大人你刚才也看到了，不值一百两吗？”
牛主簿：“这个要县尊大人去定，你等我的话吧。”
。。。。。。
当天下午蒋嘉就过来看货，由于事前派衙役通报了，刘谨也提前过来等候。
县老爷出行是有规矩的，要鸣锣开道，还有举着“肃静”、“回避”牌子的，仪仗很威风。可是蒋嘉去的地方是商铺，摆官架子多有不便，因此他没自找麻烦而是微服私访，只带了牛主簿和两个衙役还都是便衣。
很显然，牛主簿说动了他，让他迫不及待了。因为他不但是县官更是军官，他手里是有兵的，对于能用于军队的好装备当然上心。
微服私访就没有太大的惊动，也像普通客人一样到刘家的店里看货。毕竟带了两个衙役，与民还是不同，把闲杂人等都赶出去了，店铺里只有他们两个人。其他的不太在意，今天要看的是冲锋舟和独轮车。也像其他客人一样，蒋嘉仔仔细细地看了一遍，牛主簿反倒成了主要的讲解员，掌柜的靠边站，刘谨在旁边作陪，刘永也是靠边。
蒋嘉倒是看明白了，他的士兵要是装备了这种独轮车，不管什么道路都能行动迅速。
蒙古军队骑兵多，可是南方马匹少，农民的畜力就是牛，并且南方道路狭窄崎岖，不利于马匹奔跑。所以这些军阀的军队里很少有骑兵，基本上都是步兵，当然还有乘船的水军。对于缺少牲畜的步兵来说，适应南方道路的独轮车就显得太重要了。
这是蒋嘉对独轮车感兴趣的原因。
这店里太简陋了连个说话的房间都没有，刘谨叫掌柜的找来几个凳子，就在店铺后面的院子里，在一棵大树下的阴凉处坐下来，掌柜的上的茶水也是放在凳子上。蒋嘉是行伍出身倒是也能将就。
冲锋舟很好，他也很想要，他感到最紧迫的还是独轮车，于是话题就从独轮车起。
天气热，蒋嘉一边扇着扇子一手端起茶，猛喝了几口，然后看着刘谨说道：“刘先生，你这铺子里的十八辆车我都要了，价钱你总要让一让吧？”
他还是快言快语，直入主题。蒋嘉敲诈勒索不假，可人家这是生意，一码归一码，基本的规矩还要有的，否则不是明火执仗了吗？
刘谨说：“车子好坏大人您也看到了，我们定的价并不高，总不能让我们赔本吧？”
蒋嘉心里直骂奸商，可话不能这么说，谈生意不能撕破脸。他说道：“这可不好，我吴兴可是没少照顾你的生意，我买这么多哪能没折扣？少说要六折，一辆木头小车卖六两你也不少赚。”
刘谨：“这也太过了，不说别的，这样的一副车轴也值十两，在别处可是没地方买去。咱们买卖不成仁义在，看看别的您能卖点什么？”
刘家的独轮车主要优势就在车轴上，并且是独家生意。
蒋嘉心里琢磨，可能自己砍价太狠了。他说道：“我可是诚心要买，你不能赶走主顾啊？八折！总行了吧？”
刘谨：“唉，这样吧，我让一让，九五，不能再让了。”
“九折！”
“好，恭敬不如遵命，我认赔了。”
单价九两，18辆车共一百六十二两银子，也是不大不小的一笔买卖。
蒋嘉又问：“刘先生，这种独轮车你们能出产多少？”
刘谨答道：“一个月大约三十辆吧？”
蒋嘉：“哦，太少了。不好多出产一些吗？”
刘谨：“大人，不瞒你说，这车子的车轴不容易，矿场里出产好铁不容易，还有打磨太费工夫。车轴产的少，更多的车当然就造不出来。”
刘谨所说不全是实话，但是生产轴承的确有难度。其原因在于没有机械加工的能力。
很显然，此时没有金属加工机床，车床、铣床、刨床、磨床等等的一概没有。连动力都没有，像什么电动机、蒸汽机，那都是几百年以后的事。
蒋嘉：“哦，是这样，那你就不要卖给别人了，今后出的车我都包下来了，以后按月送过来就行。另外，你们的冲锋舟我要两艘，这可要多让一点啦。”
对冲锋舟来说除了破木料成标准型材就没什么特别的了，别人不是不能仿造。可是别看定价一百两，从造价成本说利润没有独轮车多。
经过讨价还价和权衡，冲锋舟的价格也是打到九折，就是九十两。蒋嘉要了两艘，合计180两。
很明显，蒋嘉对独轮车更热心，对船就差。这也是有原因的。
蒋嘉手下的兵都是陆地上的步军，他有几条船是辅助性的。当然古代军种不是分得那么清楚，上了船就是水军，下了船就是步军。
他今天要了两艘，一艘交上去，算是样品推荐，另一艘自己留用了。独轮车则主要是蒋嘉自己留用，也会做样品交上去几辆。
他花的这些钱也是半公办私的，他带的兵不是私人武装，因此军费并非他个人的。可是军阀们往往把军队看成自己的武装，所以钱财上分的不是那么清。
另一方面，蒋嘉交上去的货，上面要给他拨银子，这就类似于买卖了，他可以从中牟利。比如说，独轮车他可以报价到十五两，甚至更多，这不就赚了吗？
刘家今天卖出去的这两样货合计三百四十多两，当然这是营业额，利润没那么多。
还有，刘家的生意不光是上边这两样，大宗的还有箭杆和布匹，也会有不少收入。
刘家修城墙是做奉献，或者叫挨宰，可是关系好了，生意更好做，损失从生意上补回来。